Fanatics стремится стать компанией стоимостью 100 миллиардов долларов

Майкл Рубин прибывает на вечеринку Fanatics Super Bowl 2019 в субботу, 2 февраля 2019 года, в Атланте.

Пол Р. Джунта | Видение | АП

Спортивная электронная коммерция Fanatics быстро растет, но она все еще далека от того, к чему стремилась. Недавно компания заявила, что ее оценка достигла 27 миллиардов долларов, и она хочет превратиться в империю стоимостью 100 миллиардов долларов в течение следующих 10 лет.

Его недавний раунд финансирования, который включал 320 миллионов долларов от НФЛ, вселяет в инвесторов оптимизм.

NFL, MLB, NBA, NHL, MLS и различные союзы игроков владеют совокупной долей в Fanatics на сумму 5 миллиардов долларов, по словам людей, знакомых со знанием бизнеса компании. Люди рассказали CNBC о компании на условиях анонимности, поскольку Fanatics не обсуждает публично свои финансы.

Fanatics является крупным центром продажи спортивных товаров, таких как майки и другая одежда, а также потребительских товаров спортивной тематики для дома, офиса и автомобилей. Это может получить импульс, поскольку правительства снимают ограничения Covid и позволяют большему количеству фанатов посещать игры. Компания также расширяется в сфере онлайн-ставок на спорт.

Генеральный директор Майкл Рубин воодушевлен и говорит, что его миссия — завоевать сектор спортивной электронной коммерции и не только.

«Я на 100% заинтересован в том, чтобы сделать Fanatics самой невероятной цифровой спортивной платформой в мире», — сказал Рубин на конференции в марте.

У фанатиков тоже есть скептики.

«Я все еще не верю, что это стоит такого уровня», — сказал один из руководителей, когда его спросили об оценке Fanatics в 27 миллиардов долларов.

Исполнительный директор, который говорил с CNBC на условиях анонимности, сказал, что частный статус фанатиков является причиной для скептицизма. Частные компании могут скрывать трудности с получением доходов, поскольку Комиссия по ценным бумагам и биржам не требует от них отчитываться о доходах.

«Им может сойти с рук намного больше, потому что они должны предвидеть вклад каждого направления бизнеса в выручку и EBITDA и то, как он изменится в будущем», — сказал руководитель. «И лиги также являются партнерами, поэтому в их интересах повысить ценность».

Фанатики отказались комментировать эту историю.

Последний инвестиционный раунд произошел после того, как у Fanatics было два года явно быстрого роста. В 2020 году компания оценивалась в 6,2 миллиарда долларов, в марте 2021 года она достигла 12,8 миллиарда долларов, а в августе достигла 18 миллиардов долларов. Люди, знакомые с внутренней работой компании, предполагают, что целью является прибыль в размере 10 миллиардов долларов до вычета процентов, налогов, износа и амортизации или EBITDA в течение 10 лет.

По словам людей, знакомых с бизнесом компании, Fanatics ожидает около 6 миллиардов долларов дохода в 2022 году и 7 миллиардов долларов в 2023 году, при этом ориентируясь на 10 миллиардов долларов каждый год.

Строительство джаггернаута

Комментарии Рубина и исполнительного директора появились через несколько дней после того, как выяснилось, что последний раунд финансирования Fanatics на сумму 1,5 миллиарда долларов был в значительной степени инициирован НФЛ, MLB, НХЛ и Qatar Investment Authority — суверенным фондом благосостояния, которому принадлежит футбольный клуб УЕФА PSG.

«Мы думаем о том, как построить компанию, которую любят миллиарды любителей спорта во всем мире, — сказал Рубин на конференции MIT Sloan Sports Analytics в Бостоне 4 марта. — Оценка просто следует за бизнес-результатами».

Большая часть роста Fanatics была обеспечена за счет приобретений, особенно во время пандемического шоппинга. Компания расширила свой бизнес в области электронной коммерции в 2020 году, когда она приобрела WinCraft, компанию, производящую товары спортивной тематики. Она приобрела компанию по продаже карточек Topps за 500 миллионов долларов, чтобы начать 2022 год, а также наладила партнерские отношения с основными спортивными лигами и их союзами игроков до конца 2021 года.

Покупка WinCraft предоставила Fanatics 700 лицензионных прав школам NCAA. Компания также использовала права MLB на электронную коммерцию для выравнивания будущих доходов от блокчейна, когда в 2021 году запустила компанию NFT Candy Digital. На данный момент Candy Digital оценивается в 1,5 миллиарда долларов.

Фанатики уже заключили эксклюзивные лицензионные соглашения с НФЛ и Nike на производство футболок и эксклюзивное соглашение об электронной коммерции с Walmart. Добавьте к этому новые потоки доходов от Topps, командную сделку по электронной коммерции с Dallas Cowboys и глобальные права на Олимпийские игры, и люди, знакомые с бизнесом компании, предположили, что Fanatics получит EBITDA в размере 1 миллиарда долларов в 2022 году.

Спортивные лиги привлекают будущее Fanatics в отношении их продуктов, а инвесторам нравится то, что они имеют дело непосредственно с потребителями.

По данным компании, выручка также продолжает расти. Рубин сказал, что Fanatics прогнозирует доход от своего бизнеса электронной коммерции в 4,5 миллиарда долларов в 2022 году. Это будет скачок с 2,3 миллиарда долларов до пандемии.

Фанатики также рассчитывают на технологические возможности, чтобы стимулировать дальнейший рост. Он стремится использовать свой искусственный интеллект, облачные вычисления и технологии машинного обучения для его продвижения. Компания рекламирует свои 80 миллионов пользователей. Рубин сказал, что Fanatics имеет до 16 атрибутов данных на одного потребителя. Атрибуты данных, содержащие характеристики потребителей, помогают компаниям персонализировать предложения для потребителей.

Фанатская пещера Грин Бэй Пэкерс

Источник: Фанатики

IPO в картах?

Несколько крупных инвесторов настроены на будущее Fanatics, поскольку оно приближается к потенциальному первичному публичному размещению акций, которое принесет большую прибыль.

Среди инвесторов такие фирмы, как Fidelity, Thrive Capital, Franklin Templeton и Neuberger Berman. Они присоединились к инвестиционной фирме SoftBank и китайскому гиганту электронной коммерции Alibaba Group.

Легенда НФЛ Пейтон Мэннинг — инвестор. В августе к нам присоединился артист Шон «Jay-Z» Картер. Звезда хип-хопа Лил Бэби, основатель Dell Майкл Делл и Джозеф Цай, соучредитель Alibaba и владелец Brooklyn Nets, также являются инвесторами.

Кроме того, Silver Lake, Insight Partners и развлекательная компания Endeavour являются инвесторами в бизнес коллекционных карточек Fanatics, который оценивается в 10 миллиардов долларов.

Инвесторам, скорее всего, придется немного подождать IPO. По словам людей, знакомых с бизнесом компании, компания не планирует выходить на биржу в этом году.

Эндрю Харрер | Блумберг | Гетти Изображений

Фанатики нацелены на ставки на спорт

Стремление фанатиков к оценке компании в 100 миллиардов долларов может натолкнуться на несколько препятствий.

Инфляция растет, вызывая опасения рецессии. Геополитические разногласия могут ударить по международному росту, поскольку на Украине бушует война, а отношения между США и Китаем становятся все холоднее. (Фанатики начали свою деятельность в Китае в феврале 2021 года.) Антимонопольные опасения также возникли в связи с соглашением Fanatics с НФЛ, которое, по утверждению конкурентов, является формой сговора, наносящего ущерб конкурирующим интернет-магазинам. Это может привлечь в будущем проблемы с правительством.

Но публично и за кулисами Рубин сохраняет оптимизм в отношении того, что его ждет впереди.

«Каждая отрасль радикально меняется», — сказал генеральный директор. «Я думаю, что спорт — лучшее развлечение в мире, но мы должны продолжать делать его актуальным, и мы должны сохранять его свежим и инновационным».

Ожидайте больше приобретений и интеграцию онлайн-ставок в какой-то момент. Рубин давно проявляет интерес к онлайн-ставкам. Фанатики наняли бывшего генерального директора FanDuel Мэтта Кинга в 2021 году и подали заявку на получение лицензии на азартные игры в Нью-Йорке, поскольку они надеются конкурировать с DraftKings, FanDuel, Caesars и MGM в этом пространстве.

Неясно, на какую игорную компанию нацелятся Fanatics, но люди, знакомые с бизнесом, преуменьшают слухи о потенциальном приобретении WynnBET. Сообщается, что эта букмекерская компания выставлена ​​на продажу за 500 миллионов долларов.

Рубин прогнозировал, что через 10 лет «Фанатики» возглавят эту категорию. Преимущество: у Fanatics 80 миллионов пользователей и 19 долларов за привлечение каждого клиента, что ниже, чем в среднем по букмекерским конторам. Стоимость — это деньги, потраченные на привлечение новых клиентов с помощью таких методов, как маркетинг и продвижение.

Фанатики могут использовать эту низкую стоимость в сфере электронной коммерции, чтобы привлечь новых клиентов, а затем использовать ставки на спорт, пока потребители находятся в экосистеме фанатиков.

«Средняя стоимость привлечения клиента в онлайн-ставках на спорт сегодня составляет 500 долларов в хороший день», — сказал Рубин на конференции. «Я бы предпочел посмотреть на различные места, где я мог бы привлечь клиентов и продать их в виде онлайн-ставок на спорт, чем пойти и потратить более 500 долларов и получить многолетнюю окупаемость в рекламной среде».

Fanatics – двукратная компания CNBC Disruptor 50. Подпишитесь на наш еженедельный оригинальный информационный бюллетень, который выходит за рамки ежегодного списка Disruptor 50 и предлагает более подробно ознакомиться с частными компаниями, такими как Fanatics, которые продолжают внедрять инновации во всех секторах экономики.

.

Leave a Comment